“小本事只须中暑大致拉肚子，爸妈就给我喝藿香浩气口服液bad news 丝袜，基本一支就好，淌若不好那就两支。”

身为“国民神药”，藿香浩气口服液在糜掷者心中有着别样的地位，上述言论时常能在酬酢平台上刷到。不仅如斯，网友们还建造出更多用途，比如泡脚。

然则，东说念主气如斯之高的藿香浩气口服液，近来的日子却不太好过。

太极集团近日发布的2024年年报闪现，其方丈产物藿香浩气口服液（10mlX10支X70盒）前年销量下滑了35%。

要知说念，手脚一款上市于20世纪90年代的药物，藿香浩气口服液不仅一度创造了糜掷遗迹，更是凭着一己之力，将太极集团拉入了我国中药企业第一梯队的位置。

这不禁令东说念主深嗜，如斯一款历史悠久，同期兼具东说念主气的“神药”，怎样就不好卖了？

“神药”崛起

“藿香浩气”一词最早出现，是在唐代孙想邈所著的《令嫒翼方》，为“藿香浩气散”。到了宋代，又被收入《太平惠民和剂局方》中，距今已有一千多年了。

多年传承与改良后，藿香浩气的身分也在《中华东说念主民共和国药典》中细则了下来，主要包括苍术、陈皮、厚朴（姜制）、白芷、茯苓、大腹皮、生半夏、甘草浸膏、广藿香油、紫苏叶油等。

不外，其信得过以中成药模式在国内启动流行，却是在20世纪90年代。

府上闪现，第一件对于藿香浩气方的专利肯求是1988年由山东医药工业有计划所提交，波及一种藿香浩气丸的新载体偏执制备顺序；而第一件获得授权的专利肯求是四川涪陵制药厂（也即是其后的太极集团）于1992年提交，波及不含酒精身分的口服液制剂，1996年被授予专利权。

湖南中医药大学原副校长、现湖南妇犬子童病院主任大夫周小青告诉中国新闻周刊，藿香浩气方不仅相宜中医“君臣佐使”表面，即便用现代西医的多靶点协同表面也能讲明得通。

“广藿香油中的百秋李醇能阻挠肠说念平滑肌过度放松，缓解痉挛性腹痛；厚朴酚能调动肠说念蠕动；苍术中的β-桉叶醇能镇痛，收尾差未几特殊于阿司匹林的1/3；多味药材中的黄酮类化合物能缩短血液黏稠度，改善肠说念缺血，对暑热天‘空调病’激发的头晕乏力灵验。”周小青讲明说念。

当今，市面上的藿香浩气系列制剂分为散剂、颗粒剂、丸剂、水剂、口服液、片剂、胶囊剂、软胶囊剂和滴丸剂等九种。其中，水剂和口服液占据了绝大份额。比起藿香浩气水，口服液的上风在于去掉了酒精身分，买通了儿童、驾驶员和高空功课东说念主员市集，触达面更广。

古方加持，翻新开说念，让藿香浩气口服液销量一皆走高。2010年，太极集团藿香浩气液全年杀青销售额3.3亿元；2011年销售额达4.42亿元，并初度以药品在印度尼西亚注册成效，迈出洋门；2016年销售额更是冲破10亿元。

致使涨价也不阻误销量。2014年，太极集团为缓解老本压力，从昔时10月起将藿香浩气口服液出厂价上调20%。不外西南证券同庚发布的一份研报称，涨价两成对市集购买（藿香浩气口服液）积极性的影响并不大，“表面上具有100%的提价空间”。

财通证券更是在过往研报中作出预测：太极集团藿香浩气口服液未来国内市集的空间鸿沟将在50亿—100亿元，国外市集空间预测在50亿元，在中成药鸿沟将成为“百亿级大品种”。

不事其后的发展，昭着远未达到各方的预期。

不好卖了？

近日，太极集团发布2024年年报。其中闪现，方丈产物藿香浩气口服液（10mlX10支X70盒）出产量同比下跌51.2%，销售量同比下跌35.34%。

受其影响，太极集团2024年营业收入为123.86亿元，同比下跌20.72%；归母净利润为2665.27万元，同比下跌96.76%。

尽管年报中并未写明销量下滑的原因，但深究起来，和竞争脱离不了相关。

检索国度药监局官网不错发现，当今领有藿香浩气口服液批文的唯独两家企业。除太极集团外，另一家名叫“北京亚东生物制药有限公司”，在门店中常以“和缓”贴牌出现，但与前者比拟，品牌闻明度和渠说念隐敝依然无上风。不错说，太极集团在这一品类上简直享受着独家品种待遇。

但淌若把弊端词“口服液”去掉，则会出现63页收尾，多达628个词条，其中包括雷允上、天士力、九芝堂、康缘药业、云南白药等一众闻明药企。这些替代品的出现，都对藿香浩气口服液产生了冲击。

其实早在2019年，藿香浩气口服液就一度堕入过产销双双大幅下滑的处境。据太极集团昔时年报，藿香浩气口服液（10ml×5×120）、藿香浩气口服液（10ml×5×70）产量分别同比下滑84.31%、32.07%；销量分别下滑51.64%、17.12%。

尽管在昔时的中国非处方药产物空洞统计排名“中成药伤风暑湿类”名次榜中，太极集团仍位列第一，但神威药业的藿香浩气软胶囊和天士力的藿香浩气滴丸分别占据了第二名和第三名，且销售收入均破了亿。

在湖南省药品流畅行业协会原布告长黄修祥看来，对于产物独家上风不赫然的中成药，除了持产物，渠说念能力的比拼也特殊遑急。

药品销售主要分为院内与院外两块。2018年国度药监局历程论证后，将藿香浩气水、藿香浩气口服液、藿香浩气软胶囊取消双跨类别，移动为非处方药，导致其院内渠说念变窄，销量受到了一定冲击。

院外渠说念方面，太极集团虽早在1997年就控股了重庆中药，旗下领有“桐君阁大药房”等营业零卖资源，但多散播在川渝两地，寰宇范围内并无显耀竞争上风。

“一些大型上市连锁药店通过大包、统采、贴牌等模式，以及门店首推的促销模式，提拔了一些所在品牌，客不雅上霸占了太极的一部分市集。”黄修祥对中国新闻周刊暗意。

这种情况简直存在。中国新闻周刊拜访北京市集多家药房发现，当被问到要购买“藿香浩气水”时，伙计领先问“含不含酒精”，淌若得到申辩回复后，领先推介的是和缓药业的藿香浩气口服液（即前述“北京亚东生物制药有限公司”批文的贴牌产物）和胶囊。

重重压力下，2019年，太极集团启动了混杂悉数制改变。2021年，太极集团执行抑制东说念主变更为国药集团，随后事迹得到赫然增长。

2022年，太极集团藿香浩气口服液杀青销售收入15.67亿元，同比增长70%。这一得益，除景观和市集需求变化外，与国药入主后的赋能亦不无关系——寰宇连锁药店鸿沟名次靠前、门店数近万家的国大药房，正从属于国药集团旗下上市公司国药一致。

然则2024年骤降的事迹似乎在证明，国药赋能的红利恒久是有限的。中国新闻周刊就前年藿香浩气口服液销量下滑一事采访太极集团，抑制发稿尚未获获得复。

此外，需求下跌亦然一方面。黄修祥暗意，藿香浩气口服液手脚一款广受接待的药物，产销量与流行疾病、气节变化致使大家情感等因素挂钩详细。2023年，太极藿香浩气口服液杀青销售收入22.71亿元，同比增长45%，10ml×10支×70盒规格销售了14284.31万盒，其中很大一部分被糜掷者“囤”在了家里，因此当然会让第二年的糜掷期望缩短。

“还有一个因素众人可能没相关注到，因为新的地产建造容貌减少，导致户外高温功课的工东说念主减少，而这些工东说念主如故恰是藿香浩气口服液的糜掷主力。”黄修祥补充说念。

怎样办？

面对竞争的加重，太极并非毫无准备。

前年底，太极集团在互动平台回复投资者问时暗意，公司以大品种带动大品类发展，鼓动太极藿香浩气口服液、藿香浩气胶囊、藿香浩气颗粒、藿香浩气水、藿香浩气丸、加味藿香浩气丸、藿香浩气合剂等藿香全品类新包装上市，履行各异化计谋，灵验补充市集增长弧线。

营销和渠说念方面也在发力。太极集团在2024年年报中提到，要“线上构建私域运营体系，探索微博话题、直播带货……并联袂小红书等平台，内容种草，转流量为销量”，且藿香浩气液还插足了香港最大连锁门店万宁。

不外，太极集团当底下临的窘境，并非只是只是个别产物的失速苦恼。

藿香浩气口服液萎缩的同期，太极的其他产物增长也颇为乏力。举例前年复方对乙酰氨基酚片销售量下跌54.74%，复方甘草片销量下跌30.38%，打针用头孢唑肟钠下跌超20%。其他诸如小金片、急支糖浆、通天口服液等产物虽仍在增长，但由于占比不高，对事迹孝敬有限。

倘若按休养鸿沟来折柳，前年太极集团悉数条线的营业收入和毛利率都不才降。

中国新闻周刊梳理太极集团产物列表发现，其当下的产物序列中简直全是老品种，和十年前几无隔离。这也就意味着，太极集团亟需在藿香浩气液除外，找到更多的明星单品。

英鉴中药首创东说念主王鹏鉴对中国新闻周刊指出，中药企业发掘新品类一般有三种模式：研发、并购，和建造大健康产物。

太极集团早年一直存在重销售不重研发的问题，2017—2022年，太极集团6年间的研发用度累计不到5亿元，最高时也不外1亿元露面。比拟之下，合并本事太极集团销售用度一皆从不到20亿元攀升至46亿元，累计朝上200亿元。其中在2021年和2022年，太极集团销售用度均为研发用度的40余倍之多。

其实这亦然行业通病。由于存在研发旅途和药理机制不了了等问题，中药研发濒临挑战，这在客不雅上确乎影响了相关企业的翻新积极性。于是，不少中药企业汲取靠并购作念品牌蔓延。

以华润为例，多年来，除华润三九外，还先后整合了东阿阿胶、江中药业、昆药集团和天士力，占据了通盘中药产业的“半壁山河”。

比拟“华润系”，太极集团所属的“国药系”在中药鸿沟的深耕相对有限，旗下上市公司仅太极集团和中国中药两家，且2024年岁迹均出现了较大幅度下滑，产生的协同效应仍有待不雅察。

终末一条路即是建造大健康繁衍品。在太极集团的医药工业、医药营业、中药材资源、大健康及国外四伟业务中，大健康及国外业务是唯独杀青了赫然增长的板块：2024年杀青销售收入4.61亿元，同比增长39.43%。

太极集团年报中提到，公司的大健康产物矩阵分为三大类别：一所以太极上草、贵细等为代表的高端精制饮片；二是中药轻养生茶饮、藿香小可乐、藿香个护产物、急支润喉糖等为代表的大品种繁衍品；三是还少丹、补肾益寿胶囊、丹参口服液等为代表的补益类中成药。

但王鹏鉴以为，大健康这条路，执行上照旧将药品多年打下的品牌价值折现到糜掷品里，属于言简意赅，天花板有限。“治标不成治本，治本照旧要相持翻新。”

财报闪现，前年太极集团研发用度约2.79亿元，比2021年加多了一倍多，但和32.87亿元的销售用度比拟，仍不到1/10。“想重振太极，唯独千里下心搞研发，作念出信得过过硬的产物才行。”黄修祥暗意。

参考府上：

总局对于藿香浩气水等3种药品移动为非处方药并改变非处方药证明书的公告（2018年第15号）.国度药品监督处理局. 2018年2月

陈旧药方靠专利欢喜新活力. 中国学问产权报. 2018年8月

重庆太极实业（集团）股份有限公司积年年度讲述

作家：李猛

剪辑：余源